Warum CPQ-Lösung SalesManager Professional?

Typische Fragestellungen und Herausforderungen von Unternehmen, die durch die Verwendung der CPQ-Software SMP gelöst werden:

• Komplexe und variantenreiche Produkte
• Komplexe Angebots-, Preis- und Rabattstrukturen sorgen für Fehleranfälligkeiten in Angeboten und Aufträgen
• Zeitaufwändige Angebotserstellung und Auftragserfassung
• Tiefes Produktwissen ist notwendig, um technisch valide Produkte anzubieten und zu produzieren
• Losgröße 1 ist eher Standard und kein Exot
• Digitalisierung, Automatisierung und Optimierung der Geschäfts- und Produktionsprozesse (Stichwort Industrie 4.0) werden von den Kunden immer stärker gefordert

Effizienz- und Umsatzsteigerung müssen gewährleistet sein CPQ-Lösung SalesManager Professional (SMP)

SMP ist ein CPQ-System für Unternehmen, die komplexe Produkte, Produkte mit hoher Varianten­vielfalt sowie Anlagen oder Dienstleistungen verkaufen. Auch Unternehmen, die Angebote oder Projekte mit vielen Positionen und Artikeln erstellen müssen, denen dabei viele Preislisten zugrunde liegen, profitieren von der Funktionalität des SalesManager Professionals.

SalesManager Professional verfügt über den integrierten leistungsstarken Pro­duktkonfigurator ePOS und unterstützt Ihren Vertrieb bei der kundenindividuellen Ausle­gung, Konfiguration und Kalkulation (Preisfindung) der Produkte, Anlagen oder Dienstleistungen.

Anhand der Konfiguration und Kalkulation erstellt SalesManager automatisiert das Angebot und ebenso weitere Angebotsunter­lagen, wie z.B. Zeich­nungen. Die Erstellung der Dokumente kann auch offline vor Ort im Außendienst erfolgen. Bei der Auf­tragserteilung übernimmt SalesManager die technische Klärung und erzeugt bei Bedarf automatisiert die zur Produktion bzw. Lieferung erforderlichen Un­terlagen (Auftrags­bestätigung, Lieferpositionen, Auftragsstückliste, etc.) und übergibt diese an Ihr ERP-System.

Der SalesManager ist im Regelfall im Vertrieb als eigenständiges Vertriebssystem im Einsatz. Über Standardschnittstellen wird SalesManager mit den zentralen Systemen (wie z.B. ERP-System, Warenwirtschaft, etc.)  ge­koppelt und übergibt automatisiert die Auftragsdaten. Standard-Schnittstellen zu den marktgängigen Systemen sind verfügbar.

Vorteile durch SMP

Die CPQ-Lösung SalesManager Professional von ACBIS bietet eine hohe Anzahl an Funktionen und Vorteile gegenüber anderer CPQ-Software:

CRM-Funktionen – Typische CRM-Funktionen, wie z.B. Adressverwaltung, Informationen zu Unternehmen oder auch Personen- und Kommunikationsdaten gehören zum Selbstverständnis von SMP.

Dokumentenablage – Jedes SMP-Objekt (Anschrift, Person, Angebot, Warenkorb, …) enthält einen Bereich „Dokumente“. Hier können beliebige Datenobjekte (E-Mails, Handbücher, Notizen, Fotos, etc.) abgelegt werden.

Offline – Ihr Vertriebsteam ist häufig in China unterwegs und möchte keine Daten über das Internet austauschen? Oder Sie sind bei Ihren Kunden im Schwarzwald im Süden Deutschlands und haben mal wieder kein Empfang? Kein Problem – mit SMP erstellen Sie Angebote auch ohne Netzwerkzugang.

Entwicklung ohne Sourcecode – Durch das Konzept der Entscheidungstabellen können Sie mit dem integrierten Produktkonfigurator ePOS komplexe Regelwerke auch ganz ohne Programmierkenntnisse (z.B. Java oder C++) abbilden.

Preisfindung / Preiskalkulation – Kombinieren Sie die individuelle Produktkonfiguration mit Ihrer mindestens genauso individuellen und auf den Kunden zugeschnittenen Preisen inklusive Rabattierung, Währung, Rahmenverträgen, Gebietszuordnungen und vielem mehr.

Produktfinder / Guided Selling – Der Produktfinder unterstützt Sie bei der Auswahl des richtigen Produkts, ausgehend von den Kundenanforderungen (Guided Selling). Erst anschließend erfolgt die Produktkonfiguration/-spezifikation.

Mehrsprachigkeit (Unicode) – Der Produktkonfigurator ePOS ist komplett unicodefähig. Chinesische oder kyrillische Schriftzeichen stellen somit keine Probleme dar.

Versionsverwaltung – Im B2B-Geschäft ist es nicht unüblich, in einer Vertriebsphase mehrere Angebotsversionen zu erstellen. Mit der Angebotsversionierung von SMP ist dies auch ein Kinderspiel!

Schnittstellen – Schnittstellen zu Microsoft Office-Produkten oder zu gängigen ERP-Systemen gehören selbstverständlich zum guten Ton.

Warenkörbe – SMP unterstützt Sie bei der Erstellung von komplexen und tief gegliederten Angeboten mit Hilfe eines frei definierbaren Warenkorbs. Ebenso stehen Ihnen vordefinierbare Musterwarenkörbe zur Verfügung, mit welchen Sie ähnliche Angebote schneller erzeugen können.

Kalkulationen – SMP unterstützt Sie bei der Kalkulation über alle Angebote in Ihrem Warenkorb. Integrieren Sie einfach Ihr Kalkulations-Schema in SMP damit SMP Sie bei der Kalkulation inkl. Freigabeprozesse maximal unterstützt.

Angebotserstellung – SMP übernimmt die Erzeugung der Angebote automatisiert nach Ihren Vorgaben anhand von Textbausteinen oder Ihrer bestehender Word-Vorlagen.

Mit der CPQ-Lösung Sales Manager Professional machen Sie den Vertrieb Ihrer komplexen Produkte deutlich einfacher und starten den digitalen Prozess direkt beim Kunden und nicht erst in Ihrer Fertigung!